转载：收藏的正路：淡化“捡漏”意识

玉人

作者：古玩鑫




凡收藏的人都存有“捡漏”的侥幸心理。有漫长收藏经历的人，也无不捡过漏。捡漏是幸运之事，但，捡漏有一个必备的条件，那就是高超的眼力。大藏家都捡到过漏，孙瀛洲捡过漏，一次在去杭州灵隐烧香的途中，在地摊上拣到了一只宋哥窑洗；仇焱之捡过漏，用1000港币买入了很多人不看好的明成化鸡缸杯。他们是大藏家，在多年的收藏经历中练就了敏锐的眼力，捡漏也成了可能。最怕的是初入收藏门的人，把希望寄托在捡漏上，或者偶尔在老师的带领下，捡到了一两件漏，于是，觉得收藏之门槛原来那么的低，几乎不用花大价钱就能得到好东西。
    这观点一旦生了根，收藏的歧途也开始了。便再也不会去碰价格高的东西，觉得不值。总将希望建立在花小钱买顶级藏品的基点上。而事实上，捡漏是绝偶然的，真正到代的好东西是不可能便宜得来的。很多迈入“国宝帮”行列的“藏家”基本都是在侥幸心理的驱使下，越走越远。这就像初入赌场之门的人，如果初次上手，意外地赢了钱，往往会造成日后的大输，我认识一位赌场的股东，他说，赌场不怕你赢钱，只怕你一来就输钱，输了以后就不来了，而一来就赢钱的，最后往往会大输，很多最后输得倾家荡产的人，都曾尝过初赢的甜头。
    在漫长的收藏经历中，我接触过几位“藏家”，文化程度不高，人极为聪明。可是最后，都免不了落入“国宝帮”的行列。而造成此结果的原因，都是从捡漏开始的。一朝尝到了捡漏的甜头，就再也不去关注拍卖行高价的拍品，错误地认为去举牌竞拍是做冤大头，犯不着。而制假贩假的人正好投其所好，用低价的仿品作诱饵，钓其上钩。此一上钩，想脱掉就难了。他们会想出各种招数投其所好。有说“苏富比、佳士得的很多拍品也都是我们送的”，也有说“给你的东西完全可以送苏富比、佳士得的”等等。这时候，贪馋之心的膨胀已经让他们失去了基本的判断能力，本来只要反问一下：“既然苏富比、佳士得都能收，那你为何自己不送出去拍高价？”当然，如果你一旦稍一清醒，如此问对方，对方也早已准备好说辞：“我们是农民，没这个路。你们老板神通广大，这个钱只有你们能赚。”此一说，已被捡漏冲昏的头脑会觉得对方说出了问题的根源，于是，爽快地大批大批进货。我还听说有些老板在不停大量收赝品的过程中，因为送货的实在太多，应接不暇，只好每天卖号子，五百元一号，每天卖出一百号。送仿品的人当然觉得值，每天排队争相购号···听后实在令人啼笑皆非。
    可以很负责任地说，清三代的官窑佳器几乎是无漏可捡的。因为这些佳器较容易鉴别。再高的仿品与真品也存在明显的差距。在古玩行偶尔会出现一二件高古的老窑器，如果有眼力，可能偶尔会用较低价拣到，不过大都是民窑器。高古的官窑器寥若晨星，少之又少。
    收藏一旦“捡漏”心理作祟，加之又没有开眼，在新老不分的情况下，很容易中仿品的招。事实上，只有仿品才会卖低价，才会与你心理的预期价位相吻合。
    纵观很多“国宝帮”的行为轨迹，大多逃不出这个怪圈：大量低价买进，暗自窃喜发了“旺财”；并开始做建博物馆、美术馆以宏扬中华文化之梦；陷在快速成功的昏厥中，忘掉了“假货不会变真”的不争事实；号声吹得越响，引来的人关注度越大，最后会越收不了场。
    当然，这类人是握着赝品不知假，如果他们认识自己的藏品是假的，也不会做此类傻事。蒙骗总只有一时。
    收藏切忌侥幸心理。要以提高自己的眼力为基础，有了眼力才能收到好东西。如我们常说的“东西跟着眼光走”。而且眼力又必须和财力、魄力结合在一起，才能收到顶级的藏品。

    收藏的正路：淡化“捡漏”意识，树立“买百件不如买一件精品”的思想，不求短期内一蹴而就，积累必须有个长期的过程。而这过程又往往是收藏乐趣的最佳享受：寻寻觅觅中，踏破铁鞋无觅处，偶然回首在身边，毅然出手捧回家，反复盘玩到天明，忽然有些疑惑处，柳暗花明开朗中···类似的乐趣都是来自于收藏——学习——再收藏的过程中。

玉人

如何“以藏养藏”？作者：古玩鑫


收藏是件很奇妙的事，即被人称为花钱的无底洞，有多少钱都能投进去；但同时钱少照样能搞收藏，其中诀窍就在于要学会以藏养藏。
　　目前我国收藏队伍中，工薪阶层的收藏爱好者占了相当大的比例，但这部分人闲钱毕竟十分有限，若是藏品只进不出，不仅难于持久，恐怕还会造成生活上的拮据，甚至影响家庭的和谐。以藏养藏是收藏理财和丰富藏品的最佳途径，给收藏平添了生机，注入了活力。当然，对广大收藏投资者而言，要做到以藏养藏也不是件容易的事。
要善于低吸高抛


　　一味投入，只进不出，对于大多数藏家来说，不仅财力不允许，而且，也很难提高自己的收藏水平。玩股票讲究低价买进，高价卖出，投资收藏也同样是这个道理。买进什么？卖出什么？什么时机买进？什么时机卖出？哪件藏品应及时抛售？哪件藏品要待价而沽？这里面大有学问。收藏者必须熟悉市场，熟悉行情，熟悉藏家爱好者的变化和藏品价位走向，并且能够预测它的未来发展，才能在以藏养藏中施展才华，逐浪弄潮。
　要在众多收藏品中选中成长性好、增值潜力大的品种，逢低吸纳买进，的确不是一件易事。由于每个人的文化、学识、经历、社会背景不同，所以看藏品的眼光必定也不同。哲学家说过“世界并不缺少美，缺少的是发现美的眼光”，因此要在收藏实践中，培养洞察市场潜在热点的眼光。有了好眼光，便能在平常中发现神奇、创造神奇；有了好眼光，便能在别人忽视的地方，走在市场的前面，捡到好东西，而且往往还是“好货又便宜”。集邮人士常常感叹，如果当年买几版猴票放到今天，不愁一辈子订购新邮的资金了；收钱币人士时常叹息，如果当年以6元一斤的价格从废品站买几麻袋古钱币放到今天，早成百万富翁了；购古瓷人士经常后悔，当年清代官窑瓷盘才卖几百元一个（价格有点扯），可惜没买些藏好……事后诸葛亮的扼腕之叹是无济于事的。历史的机遇不可能复制，但新的机遇随时等待具有远见卓识的人。收藏需要先知先觉，需要在一般人还不认可时率先发现并实践，才能给藏家带来无穷的财富和无尽的乐趣。

　究竟应当在何时出手自己的藏品，给它找到一个合适的婆家，卖到一个高的价位、好的价钱，盘活资金，也是一门学问。当你的藏品投资前景明显不佳时，价位已明显停滞不前，不会再有较大的升值空间，甚至步入了衰退期，就该及时出手。另外，当你收藏的藏品，市场的交易行情突现火爆，在较短的时间内实现较大幅度的增值，而你又预计这段行情不久后将会回落时，就应该抓住良机，迅速将藏品出手变现。如果你准备出手的是精品，可将它们送到大的艺术品拍卖行参加拍卖会。如果是一般的藏品，可以送到古玩店，只要有利润可赚，古玩商也会以合适的价格立即付钱给你，立刻变现是将藏品卖给古玩店的最大好处。转让给藏友也是变现的较佳选择，这是因为彼此之间知根知底，比较容易成交。首先，应当尽量考虑将一些特殊的藏品，如有特殊题材或特殊形制的藏品，转让给专题收藏家，因为他们通常对想要收藏的藏品能够出较高的价格。其次，可以考虑转让给那些初入门的收藏爱好者，这是由于他们正处于从无到有的起步阶段，这时他们即有购买的激情，又有充足的资金，而且对藏品的质量也不太挑剔。


要善于去粗取精


　　精品因其具特有的历史文物价值、精湛的工艺水平和较高的艺术观赏性，是人见人爱的物品，加上精品原本就存世量少，物以稀为贵，其含金量和增值潜能是不言而喻的。收藏要有精品意识，藏品贵精不贵多，是众多藏家的切身体会和共识。实践证明，精品虽价高一些，但其增值潜力大，而且有些精品极为稀少，时过境迁，机不再来，错过机会，后悔莫及。

　　一些初入门的收藏者，手中的藏品多属低价值、低水平的普品（初学者都是这样子过来的）经过一段时间后，你就会发现数量很容易增加，但要精却不容易，而过多的数量还会让你犯愁——没地方摆放。因此，随着藏品的增多和鉴赏能力的提高，应采取去粗取精的办法，将自己不太喜欢的东西转让出去，卖出普品，收进精品，处理得好或许能够“点石成金”，效益多多。这样便可以集中资金，投资于升值潜力大的精品，长此以往慢慢积累，小藏变大藏，粗藏变精藏，使自己的收藏档次不断提升，收藏品位不断提高。

　　在赤峰地区有一兄弟俩合办的藏石馆，藏品颇丰。他们在巴林石收藏中走过了一个由少到多、由低到高、由粗到精的过程。十几年来，兄弟俩积累了一条以石养石的经验，颇受人们的称赞。他们不仅把所有的藏石分门别类，而且把每一个品种都排出1、2、3号，1号最佳，2、3号次之。有时要用钱再购新石，就从“次之”部分处理，顶尖的东西留而不舍。这样，以石养石滚雪球，越滚越大，藏石也便越来越多，越来越精，形成良性循环。
要善于调余补缺


　　在以藏养藏的过程中，不少藏家将多余的复品推向市场，以变现后的所得购进自己的缺品。笔者一位收藏邮票的朋友，每过一段时间，就会对自己的藏品进行归类，将汇集成套后多余的复品拿到市场上卖出，即使是一些多余的珍贵复品，他也倾囊而出。如今，靠着调余补缺的方式，他的邮票收藏已经形成相当规模和档次。
　藏友间的交换也是调余补缺的重要途径。在现代开放式的收藏中，仅仅靠个人努力是很难达到一定的水平的，凡是收藏成绩比较突出者，大都比较善于交换藏品。当前各地不少收藏网站、报刊等都登有藏品交换启示，一些热心藏友还编了小册子，为藏友之间的相互交换提供了方便。交换可以在同一种类的藏品中进行，也可以在不同种类的藏品中进行，以自己之余换自己之缺。交换在群众基础比较广泛的收藏中最常使用，如火花、邮票、明信片、门券、票证等。首先，要把自己的复品目录整理好，提供给藏友。目录上应标明名称、产地、参考价格以及品相和可供数量，供藏友选择交换。与藏友交流要树立良好的收藏道德，应说话算数，不要让藏友失望，及时当面交换或妥善邮寄。在藏品交换中，也应具有自我保护意识，对个别不守信用的人应及时通过收藏组织和收藏网站、报刊给予曝光。
　　交流有益，但要得法。藏友间交换藏品以调余补缺，关键是要使双方藏品的价值大体得当，做到互惠互利，作为当事者，不仅要清楚自己藏品的价值，更要弄清对方藏品的身价如何，缺乏成熟的思考，很容易造成“捡了芝麻、丢了西瓜”的后果，使交换变成得不偿失的盲目行动。


　要善于“精兵简政”


　　实践证明，专项收藏会使藏品量更大、品更精、更易出成果。随着收藏者的鉴赏能力和品位的不断提高，许多藏家根据自己的爱好和实际情况，开展以某一个品类为主的专项收藏，他们调整收藏次序，缩减收藏项目，对藏品进行“精兵简政”，将过去收集起来的杂乱藏品“下岗”投放市场，以保证主藏项目的顺利进行。一些功力深厚的聪明藏家在市场上全面出击，游刃有余，见到能够赚钱的藏品，尽管不属于自己的收藏门类，也大胆买下，适当时候再出手，但其目的还是为了“养”自己的专项收藏。
　　专项收藏还有一个好处，可以集中精力对藏品进行研究考证，发掘其历史文化内涵，写出让人受益的文章甚至专著。藏品是有形的，文化是无形的，有形的藏品只有附着上无形的文化之后，才会变得有内涵、有品位，才能从中寻求真理、感悟人生、学习知识、享受生活。


▎文章精选自网络，版权归原作者所有

枫叶流丹

受益了，谢谢上传分享，

马纪宁

徐正杰

玉人 发表于 2016-10-27 11:00
如何“以藏养藏”？作者：古玩鑫

三肖居

学习了。感谢分享！

学神

学习大师道法！！！走得更远！！！！