（转载）谈古玩店的经营

玉人

谈古玩店的经营

我在这“玩古”大潮中有如“汪洋中的一条船”，几经风浪，几经沉浮。好在有“祖宗”的精神鼓舞和朋友们的支持才幸免夭折。有感于此，些许开店的体会一吐为快，愿与同道共勉之。

　　

立足于学习和研究

　　前辈云：识古不穷，贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易！一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识，不深入学习和研究又怎能知其价值呢！

　　早些时候，我曾得到一方澄泥砚，经多方查证，最后确定为“鉴真东渡”砚。在报刊上发表了一篇短文，没想到就有人打电话追索。另在去年，我无意中以几十元的价格买到一个残破的蟋蟀盆，上面的篆书款极为精美，经仔细考证后得知是明代宣德年间的。随后我便写了一篇题为《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一专项收藏的行家以数百元的价格收去。

　　2003年年底的一天，有朋友介绍两位京剧演员，他们带来几幅明代祝枝山的绢本草书叫我断断真赝。展开一看，那书法酣畅遒劲，有如行云流水，绢丝横一垂二，款色深入绢底。虽有破损，但修复后其价值可观，是一幅非常难得的大家真迹。二人听后乐不可支。其实我哪里会搞什么书画鉴定呀！只是平时出于爱好附庸风雅玩玩笔墨游戏而已。不曾想歪打正着。后来听说此幅作品又经某大拍卖公司的专家鉴定，确是一件价值不菲的名家作品。

　　由此可见，开古玩店不只是简单买进卖出的过程。要修炼好经营者的内功，勤奋学习和研究前人留下的历史和文化，探讨其丰富的精神内涵，才能在实际经营中有所收获。

　　

立足于交往志同道合的朋友

　　在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人，或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流，不断地优胜劣汰，就会有许多知心朋友与你同行。

　　开古玩店最忌讳的是“天马行空，独来独往”。特别是在货源渠道方面，有朋友的帮忙，就能得到一些最低价的好东西，使其物有所值，并留有较大的获利空间。否则，进货价位高，积压时间长，资金周转不开，买卖就不好维持了。

　　我结交朋友的面儿比较广，有国博的研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说：多一个朋友多一条路，此话千真万确。对于开店的经营者要牢记：对朋友要极以真诚，也要付出代价。

　　我有一位年近九十的老朋友，虽没什么文化，但见多识广，非一般玩家所能及，人品也很好。我经常从老人家那里讨教古玩知识，聆听其教诲。他也经常转让一些藏品给我。不但东西好，价格也使我很满意。我们之间通过心灵的沟通和买卖之间的交流，彼此互相信任，最终成了要好的朋友和师徒关系。

　　最近我结识了一位玩瓷的年轻朋友，在得知我进了一件青花花鸟大缸之后，兴奋得一夜没睡好觉。多次到图书馆查阅资料，请教专家，比我的热情还高。他提拱的一些鉴定资料都是十分难得的，如果只是我自己闭门造车进行研究，恐怕一年半载也不会有太大的结果。

　　

立足于诚信

　　开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益，这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财，虽能得一时之利，但最终害人害己，变成孤家寡人没人理睬。

　　古玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子会越走越窄。

　　记得有几次我到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，就可以行个方便，先把东西拿走，而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口，说话算数，按时送达。古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。

　　有的朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。

立足于民间古玩的真善美

　　古玩界不论经营者还是投资者，不管搞哪一品种的，没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅，或留下一堆破烂，或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间，求“三代”铜器而误入歧途之经历。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践，我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”：一不追三代（指青铜器不追夏商周），二不追官窑（指瓷器），三不追珍、稀、绝品，四不追富翁。

　　有人说：“不要羡慕那些有珍稀绝品的人，其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好坏美丑。从民间的古玩堆里发现精品，研究其外在的形式美和内在的精神美，借以传播文化知识、论其价值，以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去，可能要好一些吧！

　　前一段时间，我致力于收一些明清和民国期间的民窑瓷器，并陆续在报刊和杂志上发表文章，得到了许多朋友的赞许。当然，我的意思不是在珍稀绝品面前知难而退，但一定要谨慎为好。果真满地皆是“大官窑”，那些专家们还不每天到古玩市场走一圈？那些商贩比我们能傻多少呢？非把那“大漏”转让于你？不可否认花小钱买俏货的事是有的，但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇，眼力就是对文物的鉴定能力，是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。

　　

立足于锻炼良好的心态

　　古玩行是个特殊行业，不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。

　　笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态，克服心情浮躁的毛病，在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己。

　　另外，为了使知识面更宽一些，每天临习王羲之的“兰亭序”一遍，没想到有人还要买我的字。报纸上的练习居然有人索要。有些香港、台湾和国外的游客见我认真地练字，都说他们很喜欢中国的书法。谁让我写，我都愉快地满足他们的要求。

　　吹笛子也是我的一大爱好。特别是一些民歌曲子，吹起来很高兴。许多游客为我拍手叫好、照相，还有的载歌载舞。看来，民间的东西总是有人喜欢的，也是不朽的。我想：书法、音乐和古玩之间是紧密相联相通的，都是高雅的情趣。总之，这样锻炼心态，让我每天都很开心。真是：信可乐也！

　　心态稳定了，目标方向明确了，丰厚的回报随之而来。短短的三年时间，我的小店由五万元资本已发展到了今天的二十几万元。由过去单一的钱币经营改为现在同时经营瓷器、玉件和国画等品种。一些精品也计划在2005年拿到拍卖公司上拍。

　　新的一年开始了，从多方面的信息观察分折，古玩的经营形势要好于往年。如经营得法，抓住机遇，效益将非常可观。我的小店也一定会更上一层楼。

　　在古玩界我是一个学徒工，经营开店也不算成功者，只是爱好使然。磕磕绊绊地走了许多路，而且并不后悔地还在朝前走。发一点感慨和议论，就当是个小总结，和朋友们交流一下吧！
（内容来源于网络）

徐正杰

古玩369

萧江

贪嗔痴

谢谢！

隔夜茶

玉来运转

受益匪浅，谢谢！

草根收藏

识古不穷，贪古不富。这是至理名言。

玉人

草根的收藏 发表于 2016-6-3 10:08
识古不穷，贪古不富。这是至理名言。

学会这些，古玩城怎么逛都是“老手”了！

每一个行业都有行话，古玩更是如此。行话是收藏的人经常使用的术语，行业以外的人轻易用不着，甚至不了解，有些行话外行是很难听懂的。刚刚涉猎收藏领域的新手，如果不了解行话经常会闹笑话。

包浆：俗称“传世宝”，是指金属表面由于氧化、锈蚀以及汗液的作用随时间的推移自己形成的一层化合物，有黑古铜等多种色泽，使器物有一种自然的陈旧感。包浆是以物品为载体的岁月留痕。它是物品长期使用中，因为灰尘、汗水、把玩者的手泽，或者土埋水浸、经久的摩挲，甚至空气中射线的穿越，层层积淀逐渐形成的表面皮壳。

打眼：也就是“走眼”，是说没行群乐曲被人骗了，也就是说花人价钱买来的是一件赝品。

吃仙丹：指以低价买进价值高的或很喜欢的古玩。

软道：指釉面久经摩擦而出现的细小丝纹，也就是所谓的“使用痕迹”。这种软道是鉴定传世器物的一个比照、它一般出现在较常磨损的地方，和假的使用痕迹有一定的区别，假的纹路很不自然。

生坑：古钱币术语，指出土未久呈现新鲜锈色的古钱。虽出土有年，然锈色未遭损坏，一如现坑时模样者，一般也称“生坑”。

多宝格：分成许多格子的架子，用来放置古玩、工艺品等，也叫多宝架。

到代：收藏品年份好，达到一定的年代叫“到代”或“够年份”。

看不好：倘若卖家说货绝对到代，而买家看出是新仿，又要顾及店家的脸面，就只能说“看不好”。

俏货：比较精美的、艺术价值比价高的、很多人喜欢的藏品。

虫儿：能够让观者眼睛一亮的藏品。通俗地说，就是有镇店之宝价值的藏品。

捡漏：与“打眼”正好相反，指花很少的钱买回来一个货真价实的宝贝。捡漏有的是卖者不识货而买者有限购到好货，有的是买到从内行人眼底滑掉的好货。

旧仿：明清时期的仿旧叫“旧仿”，而现在仿旧就是“新仿”。

包上：买家决定将藏品买下，请卖主将藏品包起来时说的行话。

绷价：卖家在市场上坚持要高价。一般不外乎两个原因，一是东西好，卖家想卖个好价钱；二是卖家觉得交易对象没有诚意，想吓走顾客。

搬砖头：不花本钱拿别人的东西去卖，从中赚取差价。

铲地皮：行小又称“游击队”，自己不开店，专跑农村收货；或者是盗古墓的人，拿到东西后再卖给各商家。

埋地雷：古董奸商故意把假货交给农民，然后合伙放出消息吸引人上当受骗。

上货：指古玩商从农村市场或者收藏者手中购买、征集的藏品。

后加彩：指在洗干净的旧器表面重新画彩，再以低温焙烧。后加彩作伪方式多种多样，作伪者在便宜的明清素瓷上后加了贵重的珐琅彩、素三彩、斗彩、粉彩等，使其升值以达到盈利的目的。

一枪打：将一批货物好的带坏的一起卖，也叫“一脚踢”。

泪痕：宋定窑的白釉制品上多见这种泪痕。这是焙烧时，由于釉的流动性大，釉像蜡泪妆垂流至器物的底部形成的痕迹。

荞麦地：也称“养麦点”，指在陶瓷釉面上出现的微小的黑褐色斑点。这是烧造高温时有飞尘附在釉面上产生的现象。

搂货：指古玩行商户相互将对方的货拿走代为销售的行为。近百年来行内人士没有发生“搂货”不守信用之事，形成一种行业的传统规矩。

杀猪：是经营新仿瓷器的人对卖假货行为的一种口语，指把新仿的东西拿到和顾客约好的地方卖给顾客。

釉泡：瓷器烧造中的一种釉病。玻璃釉和熔块原料在玻化过程中产生出大量的气体，一部分被溶解了，一部分形成大小不同的气泡。

蛤蜊光：含铅的釉上彩瓷、低温铅釉瓷，受外界物理、化学物质的侵蚀以及本身发生的变化，在瓷器表面产生的一种彩色膜状物。粉彩瓷器经过几十年以后彩面自然会氧化出一种彩色光，迎光侧视，彩色上面隐约可见五光十色的光芒。随着瓷龄增加、这种彩色膜状物也会慢慢地增加、增厚，达到一定厚度时，就会产生类似蛤蜊売里面那种闪烁的彩光，故称“蛤蜊光”。

毛口：口部缺陷。光滑的口部出现微小的釉层脱落，主要是使用中受到长年的磨损造成的。

外冲里不冲：缺陷之一，也有人称“惊纹”。器物受到外力撞击而出现的不穿透器壁的裂纹。在器外可以见到裂痕，但器里却看不到裂痕。

失亮：器物因长期使用，釉面经久磨损失去光泽。作伪者往往为了使失亮的器物品相好一点，经常抹上核桃油，或者打上川白蜡使它润亮。

伙货：即合伙买卖古董。一般是某件古玩价格较高时大家合伙买卖，买时大家都过目，也有不看货只是声明一下“我入伙了”。售价早已商定，卖时可由一人或大家一齐售出，但必须将实售价格公开，售后平均分配利润。

口德：陶瓷缺陷之一。陶瓷器口部边沿由受到外力障击而出现人小不等的缺磕伤痕。

包袱斋：有的人眼力好，但没钱开店，便用蓝色布包袱到各古玩铺“搂货”，然后转手卖出。这种经营古玩的现象被称之为“包袱斋”。

喀啦丸：文物界人见到一件东西，如果觉得没有价值，就叫它为“喀啦丸”，。

行货：一般指大路货儿，也指艺术家或工匠为应付市场而批量生产的不精美的艺术品。

蒙眼：指购买东西时，请内行人鉴定真伪或质量。购买古玩时、请高明的人替自己掌握一下尺度，以免在鉴定上有什么闪失。

掏货：窜货场内，未当众将货摆出便背后私自议价，将货买走、即为“掏货”。这属于古玩行内的违规行为。

礼货：新中国成立前官场相互馈赠的古董文玩。其货一般，但装裱精美。

撂跤货：即真假未定的货。出售时也不标明其真伪。

拉纤：甲要买，乙要卖，中间有人联络说合，此人即“拉纤”的。成交后中间人收取佣金，一般是买方出3%，卖方出2%，俗称“成三破二”。

收起来：买家不要看某件藏品了，而请卖家将藏品收回去，一般是心里有底的客套话。

身份：即古玩物件的品位（不是指人，而是物）。如瓶子与盘子比，古瓶当然比盘子身份高

草根收藏

玉人 发表于 2016-6-3 14:07
学会这些，古玩城怎么逛都是“老手”了！
每一个行业都有行话，古玩更是如此。行话是收藏的人经常使用的 ...

包浆是以物品为载体的岁月留痕。它是物品长期使用中，因为灰尘、汗水、把玩者的手泽，或者土埋水浸、经久的摩挲，甚至空气中射线的穿越，层层积淀逐渐形成的表面皮壳。